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聚焦供应商:访北京威仕盛达科技有限公司总经理陈秋良 - China Medical Device Manufacturer
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Sat, January 20th, 2018

2010年11月CMDM电子快讯 » 行业新闻
聚焦供应商:访北京威仕盛达科技有限公司总经理陈秋良

北京威仕盛达科技有限公司是中国目前唯一的PTCA和PTA产品的全方位供应商,是可以提供从原材料到生产设备、检测设备一揽子解决方案的供应商。公司的主要业务是介入产品的生产设备和原材料,如支架,球囊导管的生产设备和原材料。

介入手术用医疗器械是新兴的领域,近年来得到快速发展。国内原来从事此类产品生产的企业不多,虽然这类企业的管理人才往往具有海外背景,他们通常在国外工作的企业中从事研发工作,只接触到自己负责的流程的相关设备,对整个生产流程并不熟悉,对各种设备的供应商也缺乏了解。在他们回国创业之后,尽管解决了资金问题,却要面临新的问题:选择什么样的原材料和供应商?

国内市场上也有各种产品的供应商,但往往只提供部分产品,无法提供全套生产设备,不能做交钥匙工程。工序之间没有无缝联接,没有哪个供应商对整个生产流程负责。而北京威仕盛达科技有限公司以“全方位服务,保证客户的投资安全”的业务模式及理念在这个市场上脱颖而出。

中国企业由于缺乏对设备的深入了解,斥巨资采购的设备有时根本无法使用,有的公司采购的昂贵原材料,比如镍钛管材,虽然品名及技术参数相近,但根本不适合自己的产品。另一方面,世界范围内高端介入类产品的生产企业不多,对设备、原材料的需求有限,这个领域的供应商通常为少数中小企业,他们对新兴的中国市场兴趣不大,即使感兴趣,也由于地理和交流的困难而感到力不从心。这种需求和供应的不衔接造成了中国企业很难既不能找到好的供应商,也无法以合理的价格买到合适的设备,甚至在国外买到设备后,也缺乏完善的售后服务。

威仕盛达科技有限公司的成立,恰恰在中国的医疗器械生产企业和国外的供应商之间架起了一座桥梁。总经理陈秋良先生有着多年在德国工作的背景,深知行业的现状和国内企业的需要。威仕盛达科技有限公司搭建了一个采购平台,通过对国际主要的供应商的考察,针对每个生产环节,选择了产品质量最好的供应商,综合到采购平台上,其中,机械设备主要来自德语国家,高分子材供应商则选择美国企业。由于这个平台聚集了欧美最优秀的原材料及设备供应商,而国内相关产品的生产企业能够在这里得到一站式服务,获得所需要的绝大部分产品。

在这一平台上的国外企业,有的是公司主动寻找的合作伙伴,有的是经合作伙伴介绍而来,更有国外公司慕名而来,但他们都满足一个基本条件:提供的产品技术水准和质量属于世界一流水平。

在这一平台上的原材料供应商包括德国Euroflex公司、瑞士SwissTec股份有限公司、 美国NDC公司,法国法奥孔公司;设备供应商则包括德国Heinz Schade公司、Heinz Schade公司、MELAB公司,IMSTEC公司和美国Bose公司等知名企业。作为解决方案供应商,威仕盛达科技有限公司努力确保客户成功生产出终端产品,不允许产品线中有任何一种产品成为短板,影响整体声誉。

除此之外,向客户提供与设备相关的生产技术、帮助他们最短的时间生产出合格产品也是威仕盛达科技有限公司的特色之一。针对设备技术复杂、相关人才缺乏的现状,公司在提供设备的同时,也替供客户所需的技术支持,为他们开发相应的生产工艺。

北京威仕盛达科技有限公司具备公平、透明的价格机制,在金额较大的合同中,会让中国客户同国外的生产商直接签订协议,将价格、供货条件完全透明化。尽管欧洲产品成本较高,质量好,但在中国市场的价格确往往低于其他国家同类产品。公司独具特色的营销模式与德国生产商对技术的精益求精完美结合,为广大客户提供了最佳选择。

公司通过定期组织国外的技术人员拜访中国企业、介绍国际最新技术动态、加强交流。并坚持每年参加如上海MEDTECD这样的行业展会、举办专业的技术研讨会等方式不断加深国内外企业之间的相互了解与合作。2009年与中国医疗器械协会联合举办了中国首届冠脉支架生产技术研讨会,吸引了国内几乎所有冠脉支架的生产、研发企业。来自欧洲的技术专家详细介绍了从原材料、激光切割、电化学抛光、热处理、涂层等支架生产的关键技术,回答与会者的问题,受到企业的高度评价。

在被问及中国卫生部启动的1250亿美元医疗计划,对公司将产生怎样的影响时,陈先生表示,“中国卫生部的医疗计划肯定对医疗器械行业是个利好,将进一步推动中国高端医疗器械生产的发展,我公司也会从中获益。” 他表示北京威仕盛达科技有限公司将继续与客户共同成长,并希望若干年后,公司的客户在中国,亚洲,甚至全世界成为行业先锋。

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